“21世紀(jì)最重要的是什么?人才?！薄短煜聼o(wú)賊》中，葛優(yōu)說(shuō)了如此一句很經(jīng)典的對(duì)白。

目前，LED照明快速發(fā)展，企業(yè)扎推進(jìn)入，而整個(gè)行業(yè)對(duì)人才的需求也正處于供大于求的階段。據(jù)了解，目前，很多LED照明人才都是從傳統(tǒng)照明、建材等領(lǐng)域轉(zhuǎn)型而來(lái)，對(duì)LED行業(yè)缺乏系統(tǒng)、專(zhuān)業(yè)的了解，加之整個(gè)產(chǎn)業(yè)缺乏職業(yè)訓(xùn)練體系，因此，LED照明行業(yè)人才整體素質(zhì)水平普遍有待提高，而如何招人、培養(yǎng)人、留人也成為眾多企業(yè)共同關(guān)心的一個(gè)話(huà)題。

華藝國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理 郝錫龍

隨著LED行業(yè)的快速發(fā)展，企業(yè)對(duì)人才也呈現(xiàn)出極度渴求的狀態(tài)。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，要么從內(nèi)部進(jìn)行培養(yǎng)，要么從外部空降。在內(nèi)部培養(yǎng)方面，公司通常是搭建一個(gè)平臺(tái)，然后在日常工作中看個(gè)人的表現(xiàn)能力怎樣，根據(jù)每個(gè)人不同的表現(xiàn)給予不同程度的機(jī)會(huì)，或是通過(guò)工作任務(wù)的加碼來(lái)考驗(yàn)這樣的人才是否能達(dá)到更高層次的要求。如果達(dá)到，那么這些人才就會(huì)步入培育人才的行列。而空降則需要看是什么樣的崗位，比如一些戰(zhàn)略管理或是戰(zhàn)術(shù)管理、技術(shù)人員在現(xiàn)在行業(yè)中是很有需求的，對(duì)于空降企業(yè)仍會(huì)根據(jù)對(duì)應(yīng)的崗位所必須的能力來(lái)獲取人才，會(huì)存在一些空降方式?？战岛团嘤梢哉f(shuō)是一種互補(bǔ)，最起碼是大家一種新的文化體驗(yàn)或是需求，這會(huì)為企業(yè)或是團(tuán)隊(duì)本身輸入一些新鮮血液。

同時(shí)，企業(yè)和人才雙向來(lái)講只有相互合適，對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展的企業(yè)來(lái)說(shuō)對(duì)應(yīng)了一句話(huà)：“存在即有它的道理”。當(dāng)然，那些越趨向于形式的規(guī)范化管理和人性化管理相結(jié)合的企業(yè)會(huì)受到更多人才的青睞。時(shí)代在不斷地發(fā)展變化，一個(gè)企業(yè)不能再用一成不變的方式來(lái)解決人才問(wèn)題，特別是目前LED照明行業(yè)人才匱乏，一方面整個(gè)行業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)、在擴(kuò)大，從而產(chǎn)生選擇性的增多;另一方面就是企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中對(duì)一些適合的人才的要求也會(huì)更加苛刻，可能會(huì)和之前的方式有所不同。當(dāng)然也有些人才不能馬上就適合，需要一段時(shí)間熟悉了行業(yè)環(huán)境之后才會(huì)融入進(jìn)來(lái)。

因此，在我看來(lái)，現(xiàn)今較為適合的是個(gè)人的綜合能力和企業(yè)的綜合實(shí)力的雙向選擇，而在文化的融合上，現(xiàn)在表現(xiàn)得并不明顯。但隨著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)的文化會(huì)愈加顯得更為重要。

深圳珈偉光伏照明股份有限公司副總裁、中山品上照明有限公司副總裁 劉克鋒

近年來(lái)，LED照明行業(yè)發(fā)展迅速，大量資本和企業(yè)瘋狂涌入，其競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，讓企業(yè)老板們倍感壓力。而企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底就是人才的競(jìng)爭(zhēng)。

一般來(lái)講，根據(jù)所從事工作的性質(zhì)，人才可分為基礎(chǔ)型人才、管理型人才、高端管理人才等?；A(chǔ)型人才主要是為企業(yè)解決具體的事情，處理日常的工作;管理型人才需要根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，調(diào)配資源推動(dòng)各項(xiàng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);高端管理人才重點(diǎn)是配合企業(yè)老板制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃并根據(jù)戰(zhàn)略進(jìn)行資源調(diào)配完成戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作。各類(lèi)人才攜同作戰(zhàn)，方能促進(jìn)企業(yè)健康、穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展。目前，隨著大批人才的加入，照明行業(yè)的基礎(chǔ)型人才和管理型人才基本可以滿(mǎn)足需求，但是高端管理人才仍有缺口。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，不同類(lèi)型的人才需求，可以采用不同的招聘方式來(lái)解決。

基礎(chǔ)型人才和一般管理型人才，考慮較多的是企業(yè)提供的待遇和福利條件，而對(duì)高端人才來(lái)說(shuō)，待遇只是其中的一個(gè)方面，他們更多考慮的是平臺(tái)的發(fā)展前景，是否可以實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，以及企業(yè)能否提供相匹配的資源去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。當(dāng)前，最受人才歡迎的企業(yè)必須具備舞臺(tái)廣闊、發(fā)展前景美好、企業(yè)文化氛圍和諧、有更多的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)空間等條件。

而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，其所處的自身現(xiàn)狀和發(fā)展階段不同，在人才需求理念上也有一定的差別。一般來(lái)講，基礎(chǔ)型人才和一般管理型人才可以采用企業(yè)自行培育為主的方式，制定人才養(yǎng)成計(jì)劃，培育員工素質(zhì)，提升職業(yè)技能，并以完善的晉升渠道實(shí)現(xiàn)員工的職業(yè)需求，最終從精神層面增強(qiáng)員工的歸屬感以及對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，凝聚企業(yè)前進(jìn)的動(dòng)力。高端管理人才因?yàn)樾枰邆浜芨叩乃刭|(zhì)和能力，而培養(yǎng)需要較長(zhǎng)的時(shí)間，尤其是當(dāng)企業(yè)處于快速發(fā)展時(shí)期，依靠自己培養(yǎng)的方式很難滿(mǎn)足對(duì)高端人才的需求，這種情況下，“空降”也是一種可以考慮的方式，但此類(lèi)人才的選擇，關(guān)鍵還是在于其與企業(yè)是否有一致的目標(biāo)和共同的愿景。

人才是企業(yè)最寶貴的財(cái)富。一個(gè)企業(yè)要存活并且發(fā)展，需要團(tuán)結(jié)更多的人才，為共同的目標(biāo)而努力。企業(yè)的發(fā)展是連續(xù)不斷的戰(zhàn)役，人才必須在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中不斷證明自己的價(jià)值，才能成為真正的人才。而企業(yè)也應(yīng)在發(fā)展的過(guò)程中，建立起一套完善的選人、用人、育人、留人機(jī)制，通過(guò)多種方式進(jìn)行人才激勵(lì)，為有志之士提供實(shí)現(xiàn)職業(yè)夢(mèng)想的舞臺(tái)。

——一個(gè)甲方眼中的LED照明人才培養(yǎng)之出路

上海電器科學(xué)研究院電器分院運(yùn)營(yíng)總監(jiān)/首席策略師 孔繼松

在建筑電氣工程項(xiàng)目中，LED照明無(wú)疑成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)，一方面是其在建筑照明中可發(fā)揮各種優(yōu)良的特性，另一方面是其逐步從替換光源走向超越傳統(tǒng)光源的趨勢(shì)非常明顯。

但是，我們卻不難發(fā)現(xiàn)，在渠道競(jìng)爭(zhēng)中，尤其是工程渠道競(jìng)爭(zhēng)中，很多久經(jīng)沙場(chǎng)的照明營(yíng)銷(xiāo)界“老鳥(niǎo)”級(jí)大佬，其營(yíng)銷(xiāo)手段還是以產(chǎn)品屬性為賣(mài)點(diǎn)，以?xún)r(jià)格、人際關(guān)系參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)居多，在LED產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)的對(duì)比性及燈光設(shè)計(jì)案例分享上，總是有些不盡人意，因?yàn)榇蠹叶荚谮s著出業(yè)績(jī)?！安锁B(niǎo)”級(jí)銷(xiāo)售伙伴們，更是還沒(méi)經(jīng)歷一系列標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)，就被趕上了戰(zhàn)場(chǎng)，結(jié)果可想而知。所以，今天對(duì)于LED照明的企業(yè)老板而言，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理，可以這么形容，“老鳥(niǎo)”不好管，“菜鳥(niǎo)”長(zhǎng)不大，更可恨是“占坑”常常有，敢怒不敢言。

那么，隨著LED照明行業(yè)的快速發(fā)展，究竟未來(lái)需要什么樣的人才?如何去培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的忠誠(chéng)度?怎樣的環(huán)境才能讓公司成為人才聚集“洼地”?在我看來(lái)，問(wèn)題的癥結(jié)，在于企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理要做好自身，即要做好“精、準(zhǔn)、嚴(yán)、深”四個(gè)方面，才能做到“筑巢引鳳”。

首先，從愿景對(duì)策上來(lái)看，要精。企業(yè)應(yīng)避免貪大求全的大戰(zhàn)略、大目標(biāo)。究其原因是在當(dāng)前行業(yè)背景下，好大喜功只會(huì)讓公司的資源分散和弱化核心競(jìng)爭(zhēng)力，分階段實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略任務(wù)，為全體員工成長(zhǎng)指引方向以及樹(shù)立客戶(hù)的合作信心，才能從理念上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)距離。