隨著中印LED投資和貿(mào)易的不斷緊密合作，加之印度LED替換一攬子計劃的加速推進，印度將很有可能超過日本，成為中國LED產(chǎn)品第5大進口國。加上印度政府對城市LED照明大幅度改造政策的推進，印度準備在2019年實現(xiàn)100個城市LED照明替換，未來五年印度市場的持續(xù)快速增長毋庸置疑。

 

　　根據(jù)前十個月對印度從中國進口的LED照明產(chǎn)品來看，超過一半的印客購買的是LED天花板燈和LED面板燈。其次是燈條燈帶，大約在10-13%。而LED球泡、日光燈和LED路燈分別只有8.6%、0.8%和0.7%。印度LED一攬子計劃推廣后，預計這三類產(chǎn)品的出口會加快增長。

 

　　但是想要真正進入印度市場，就要充分了解印度人的文化、習慣和優(yōu)缺，才能在生意合作中溝通順利。以下是如何跟印度LED商人打交道的注意事項：

 

　　一、宗教信仰。印度主要宗教信仰為印度教，由于宗教的影響，印度人普遍心態(tài)好，不仇富，常吃素。

 

　　二、愛國。印度雖然不發(fā)達，但是印度人都有強大的自豪感，特別愛國。

 

　　三、高等教育不錯。印度其實教育普及、特別是高等教育水平很不錯，頂尖的大學可以比得上美國的水平。而主要的問題是相比中國17萬的技校，印度只有1.7萬，這也是當前印度勞動人口的專業(yè)職業(yè)技術(shù)水平非常低的一個主要原因。而關(guān)于語言，其實目前講英文的印度人只占總?cè)丝诘?%，但也許由于人口基數(shù)很大，有12.2億，才會給外人一種很多人講英文的錯覺。印度有很多語言，其中官方使用的就有27種，但是80%的人都聽得懂印地語。在這里我也建議有心開拓市場的企業(yè)人員可以去學習印地語，一是懂的人多，方便交流；二是印地語非常容易學。

 

　　四、現(xiàn)金交易。印度有錢人在做生意時使用現(xiàn)金交易更多，而印度的銀行更多的服務(wù)著不富裕的人們。

 

 

　?。?）砍價厲害：印度砍價很厲害，而且做生意時，為了降低成本找到更合適的合作伙伴，常常喜歡問下家的工廠或供應商。印度人喜歡砍價主要有兩個原因：一是印度市場本身利潤低，二是中國產(chǎn)品在印度人眼里是屬于比較低檔的，因此價格也應該較低。而導致中國人常覺得印度喜歡砍價還有一個原因是印度人希望對商業(yè)伙伴有所了解，在做生意之前喜歡聊天，而中國商人對印度文化不了解，聊天的時候只能聊產(chǎn)品和價格，而且容易被印度人帶著走。所以要和印度人做生意，要了解當?shù)氐奈幕?，在做生意的時候掌握主動權(quán)，通過隨意的交流了解客戶，特別是其市場信息，而不是一開始就談價格。

 

　?。?）時間觀念不強：說5點往往意味著7點以后，時間觀念非常差。

 

　?。?）等級觀念很強+相對懶散：印度的社會等級也導致了工作上的等級，比如一個司機會認為開車是他的本分工作，而洗車則是低一等的人的工作，加上印度員工相對懶散，通過錢激勵員工的吸引力不大。

 

　　（4）訂單不算事：訂單說的大實際小，即使是政府也如此。即使簽了合同也有可能會改變決定。而要打官司，在印度打官司基本沒用，效率和效果都太低。因此建議即使簽了合同也不要立刻生產(chǎn)，生產(chǎn)了也不要馬上告訴客戶，最好是見錢再生產(chǎn)（30%定金），而到了萬不得已要打官司到香港打會好點。