前段時(shí)間業(yè)內(nèi)傳出國際照明巨頭飛利浦(Philips)已訂下2016年LED燈泡出廠價(jià)降至0.8美元的超低目標(biāo)，降幅逾2成。去年國際照明巨頭連翻引爆的LED照明終端市場價(jià)格戰(zhàn)的硝煙尚未散去，如今或?qū)⒋淀戦_新一輪價(jià)格戰(zhàn)的號(hào)角。但LED燈泡各組成部件成本已接近底線，甚至與節(jié)能燈泡價(jià)格無異，降價(jià)何以做到？或是優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？或是降低產(chǎn)品質(zhì)量？抑或是壓榨代工廠生產(chǎn)成本，重蹈宜家覆轍？
0.8美元LED燈泡如何實(shí)現(xiàn)？
對于此消息，飛利浦相關(guān)人員回應(yīng)并非飛利浦官方發(fā)布，且不清楚此事。
而業(yè)內(nèi)不少資深人士認(rèn)為飛利浦具備將LED燈泡的出廠價(jià)降低到0.8美元的能力，并且還能從中獲取不俗的利潤。“成本低廉的阻容驅(qū)動(dòng)，導(dǎo)熱PBT結(jié)構(gòu)，并且以自動(dòng)化生產(chǎn)降低日益高漲的人工成本。”浙江陽光照明集團(tuán)產(chǎn)品研發(fā)工程師趙田從技術(shù)角度分析它的可行性。雖然目前市場上的阻容驅(qū)動(dòng)普遍安全因數(shù)低，但飛利浦的阻容卻可通過UL認(rèn)證，通行于全球市場。
據(jù)德泓(福建)光電科技有限公司OEM代工銷售經(jīng)理孫鐘藝透露，廈門的A60的套件已經(jīng)做到0.8元一套。“0.8美元LED燈泡飛利浦穩(wěn)妥妥可以做得到的。”
浙江晨輝照明有限公司照明代理?xiàng)钇G輝認(rèn)為這并非是飛利浦的目標(biāo)價(jià)，更是全球照明巨頭在今年需要達(dá)到的目標(biāo)價(jià)。
有工程師則認(rèn)為飛利浦欲推出0.8美元出廠價(jià)的LED燈泡更多是出于一種戰(zhàn)略性的考慮，目的是通過價(jià)格戰(zhàn)策略逼退競爭對手，中國企業(yè)受此影響較大。
利潤趨零？中國代工廠艱難求生
通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、零部件的優(yōu)化、技術(shù)的升級(jí)，又或是擴(kuò)產(chǎn)帶來的規(guī)模效應(yīng)，以此降低終端產(chǎn)品的成本，是企業(yè)合理的良性發(fā)展策略。但中國的人工、土地成本上升，LED產(chǎn)品價(jià)格則持直線下降態(tài)勢，“年復(fù)一年的降價(jià)，代工企業(yè)不可能長期虧本去做這樣的生意，任何商品都有成本底線，它們一定會(huì)犧牲品質(zhì)來短期來保住訂單。”羅姆尼光電系統(tǒng)技術(shù)(廣東)有限公司總經(jīng)理彭銀水一針見血指出國際照明巨頭低成本策略背后的代工廠生產(chǎn)質(zhì)量隱憂，而現(xiàn)在很多代工廠僅是保本，因?yàn)橛唵螌λ麄儊碚f是命門。
“一家訂單飽和的制造型企業(yè)，利潤在8個(gè)點(diǎn)左右是比較妥當(dāng)?shù)模１咀龅亩际窍鄬Υ蟮挠唵?。而中小型私企在這方面會(huì)過得很困難。純利沒辦法算得太清楚的。”孫鐘藝認(rèn)為代工廠的利潤率需要維持在一定的范圍內(nèi)才能可持續(xù)發(fā)展。
曾經(jīng)歷過代工階段的揚(yáng)業(yè)電器有限公司營銷部總經(jīng)理?xiàng)钜鎴?jiān)對于來自銷售渠道的價(jià)格壓力感受較深。“作為燈具廠家，給大牌貼牌是幸運(yùn)也是不幸，幸運(yùn)的是不用為銷量和工人產(chǎn)量擔(dān)心；不幸的是，隨著人工成本的增加，無形增加產(chǎn)品成本，而貼牌客戶僅是看到LED成本的下降，并以此調(diào)整自身銷售策略，不斷壓榨廠家的利潤空間。”
“一分錢一分貨，”廣東俊朗松田電器有限公司總經(jīng)理盧毅峰同樣認(rèn)為目前國際巨頭攜巨額訂單，以不對等的地位和國內(nèi)代工廠談判，提出苛刻品質(zhì)要求，但卻一味壓低代工成本，自己賺取高額利潤，而代工企業(yè)獲得的代工利潤微乎其微。“代工企業(yè)為了生存，大多會(huì)咬牙接受苛刻的品質(zhì)和價(jià)格要求，先把單接下來，在實(shí)際生產(chǎn)和采購過程中想辦法降低成本，保證自己的微薄利潤，這期間，必然導(dǎo)致犧牲品質(zhì)達(dá)到降低成本的目的，也為產(chǎn)品品質(zhì)不良埋下了隱患。”
伊戈?duì)栯姎夤煞萦邢薰狙邪l(fā)總監(jiān)熊川高打趣說道，“一般企業(yè)，如果僅僅是為了賺錢，那就不要做OEM，如果想學(xué)管理思想，OEM是不錯(cuò)的選擇，跟大企業(yè)一定會(huì)學(xué)到先進(jìn)的管理思想。最好的就是，既能賺點(diǎn)小錢，又能學(xué)到管理水平。”
結(jié)語
周而復(fù)始，在照明巨頭的無情壓榨下，低價(jià)低質(zhì)已成為中國貼牌產(chǎn)品的標(biāo)簽。隨之而來的是中國產(chǎn)照明產(chǎn)品的召回率的逐步增長，“中國制造”已是“臭名昭著”。“世界工廠”曾是對工業(yè)強(qiáng)國的美譽(yù)，但對于中國來說并不是個(gè)褒義詞，如今全球經(jīng)濟(jì)已不再是工業(yè)為王，“世界工廠”早已演變?yōu)榈透郊又档拇~。
