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王冬雷:雷士照明和德豪潤(rùn)達(dá)將向兩個(gè)方向轉(zhuǎn)型

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2016-07-20 來(lái)源:新快報(bào)瀏覽次數(shù):209
   在全球LED市場(chǎng)日益火爆的當(dāng)下,身兼德豪潤(rùn)達(dá)、雷士照明兩家上市公司董事長(zhǎng)的王冬雷顯然希望走得更遠(yuǎn)。王冬雷力推雷士照明、德豪潤(rùn)達(dá)LED照明資源整合,推進(jìn)兩家公司深度合作,以實(shí)現(xiàn)登上全球LED行業(yè)巔峰的目標(biāo)。
 
  “LED照明的下一步已經(jīng)很清楚,將會(huì)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的一部分”,王冬雷透露,“接下來(lái)雷士照明和德豪潤(rùn)達(dá)要向兩個(gè)方向轉(zhuǎn)型,照明向LED技術(shù)轉(zhuǎn)型,營(yíng)銷(xiāo)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,即建立全渠道營(yíng)銷(xiāo)。”
 
  王冬雷表示“網(wǎng)絡(luò)電商的發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)店面的沖擊是實(shí)實(shí)在在的,大多數(shù)實(shí)體店的營(yíng)業(yè)額都在下降。那么,你就要改變,使你傳統(tǒng)的店面零售更有吸引力,客戶(hù)更愿意到你的店面來(lái),將線上線下的這兩個(gè)優(yōu)勢(shì)方向結(jié)合起來(lái)。至少現(xiàn)在O2O是最有效的模式,所以大家都在試,雷士也在試。”
 
  王冬雷分析指出,要建立全渠道營(yíng)銷(xiāo),首先要對(duì)傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道進(jìn)行O2O改造。“我們非常清楚,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對(duì)線下渠道商帶來(lái)巨大的沖擊”,王冬雷指出,雷士在全國(guó)有3000多家門(mén)店,我們一直在思考怎么能夠發(fā)揮既有的線下服務(wù)優(yōu)勢(shì)和線上的成本優(yōu)勢(shì),“O2O是到目前為止最好的解決方案,基于這種方案來(lái)改造,我們能為消費(fèi)者提供完美的消費(fèi)體驗(yàn)和更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。”
 
  全渠道營(yíng)銷(xiāo)還包括了智能電商平臺(tái)。智能電商平臺(tái)是雷士電商的擴(kuò)大版。改造的第一步是打通線上線下,第二步是通過(guò)平臺(tái)建設(shè),吸引更多消費(fèi)者和賣(mài)家進(jìn)駐,形成一個(gè)開(kāi)放性的平臺(tái)。我們?cè)ǖ哪繕?biāo)是做行業(yè)的垂直電商,但具體的模式還要在實(shí)踐中探索。“在互聯(lián)網(wǎng)上如何生存發(fā)展是每個(gè)企業(yè)都面臨和討論的問(wèn)題,我們會(huì)尊重用戶(hù)的想法,用創(chuàng)新的方式和思維,不停地更新發(fā)展我們的商業(yè)模式。”王冬雷如是說(shuō)。
 
  銷(xiāo)售渠道的變革還需兼顧雷士照明各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的利益。據(jù)王冬雷透露,在雷士照明、德豪潤(rùn)達(dá)未來(lái)的全渠道營(yíng)銷(xiāo)體系中,核心經(jīng)銷(xiāo)商是工程領(lǐng)域的旗手,是零售端配送、管理、服務(wù)的主力軍,“我們正在設(shè)計(jì)新的利益架構(gòu),這種利益架構(gòu)的設(shè)計(jì)基于兩個(gè)基本思維:體系效率最優(yōu)化,利益分享共同創(chuàng)業(yè)。”。
 
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