印度照明市場發(fā)展迅速，據(jù)最新“2016印度照明市場”研究報告指出2016年LED照明市場規(guī)模達(dá)到11.4億美金，年成長47.1%。
隨著印度政府有意將印度打造成東亞及海灣各國的照明產(chǎn)品出口樞紐，歐司朗、東芝等國際大廠已將印度作為全球市場的生產(chǎn)基地，所以印度LED照明市場的內(nèi)需和外需巨大，未來兩三年市場規(guī)模將迅猛增長。
預(yù)計2020年LED照明市場達(dá)到17.15億美金。對于如今的LED產(chǎn)業(yè)來說，雖然中國市場是一塊大蛋糕，可鑒于產(chǎn)能過剩和價格競爭問題，開拓新的市場依然極有必要。印度作為深具潛力的新興市場，已經(jīng)吸引許多國際領(lǐng)先的廠商開始著手進(jìn)攻，并將其作為下一個生產(chǎn)基地。不僅因為中國-印度優(yōu)惠的關(guān)稅政策，也因為其市場本身的“利好性”刺激。
當(dāng)前印度的LED照明市場還處于起步階段，隨著印度市場內(nèi)需不斷提升、MakeinIndia概念、零關(guān)稅等的機會，將為照明廠商帶來更多商機。與此同時，照明產(chǎn)品在規(guī)格上也逐漸提升。而渠道的多樣化及特殊性、照明產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)環(huán)境的區(qū)別，也是廠商進(jìn)入印度市場時需要重點考慮的因素。
市場青睞高性價比的基本款產(chǎn)品
以球泡燈為例，印度球泡燈市場按光通量規(guī)格主要可分為200~950lm、1200~1800lm兩種規(guī)格，價格大多集中在USD2~6和USD4.5~10。印度市場大多采用B22燈座，印度當(dāng)?shù)貜S商推出的LED球泡燈光效基本為100lm/W，企業(yè)在設(shè)計LED球泡燈規(guī)格時，除了把握不同高低流明值的區(qū)別外，高性價比的基本款產(chǎn)品是進(jìn)入印度市場的利器。
在路燈部分，印度LED路燈市場主要規(guī)格為：色溫4000~6500K，光效大多100lm/W以上，顯色指數(shù)70以上，IP等級至少為IP65。當(dāng)?shù)貜S商推出產(chǎn)品大多為寬電壓，且推出較多90W以下的LED路燈。在進(jìn)入路燈市場時，廠商應(yīng)以標(biāo)案為向?qū)?，根?jù)路燈標(biāo)案的需求設(shè)計產(chǎn)品，才能擴大自身產(chǎn)品的市場影響力。
工程標(biāo)案及燈飾市場為主要照明渠道
選擇適合的渠道也是進(jìn)入印度市場的關(guān)鍵因素。在幾種主要的印度LED照明市場渠道中，工程標(biāo)案占據(jù)了最大份額。主要原因在于印度政府積極促進(jìn)燈具換裝，以補貼及招標(biāo)等方式推廣LED照明。此外，燈飾市場在LED照明產(chǎn)品的買賣中也占據(jù)了較大的比例。這類型的渠道中產(chǎn)品種類齊全，品牌繁多，價格從高端到低端較為全面。近年來中國品牌產(chǎn)品也越來越多的出現(xiàn)在燈飾市場中。
除此之外，由于其零售形態(tài)的特殊性，印度還存在具有當(dāng)?shù)靥厣恼彰髑溃瑥S商在進(jìn)入市場時也需考慮到這一類型渠道的可行性以及影響，從而更加全面精確地進(jìn)行當(dāng)?shù)氐恼彰魇袌霾季帧?/div>
比較以上兩種渠道，通過政府的工程標(biāo)案可迅速進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?，但印度政府為了發(fā)展當(dāng)?shù)氐腖ED產(chǎn)業(yè)，在選擇供應(yīng)商時，更偏向本土企業(yè)，進(jìn)入難度較大，建議與當(dāng)?shù)貜S商合作，捆綁競標(biāo)，此外政府標(biāo)案的產(chǎn)品售價低、性能要求高，加上需有特殊政商關(guān)系才能進(jìn)入此市場，在時間、成本的經(jīng)營上，企業(yè)可獲取的利潤非常有限。燈具市場渠道的進(jìn)入門檻較低，但需耗費大力的人力、物力和時間。
區(qū)分產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)環(huán)境差別，根據(jù)自身定位選擇市場進(jìn)入策略
因應(yīng)市場環(huán)境的差別，LED上中下游的廠商在進(jìn)入印度市場時選擇的策略也應(yīng)有所差別。因印度LED產(chǎn)業(yè)上中游產(chǎn)業(yè)鏈缺失，海外廠商在進(jìn)入印度的LED市場的時候，不但沒有本土廠商與之競爭，還會受到當(dāng)?shù)卣恼叻龀?，但是印度市場對價格敏感，所以更適合規(guī)模大，具有成本優(yōu)勢的企業(yè)進(jìn)入。
此外，為了回應(yīng)政府的政策，滿足LED照明巨大的市場需求，印度傳統(tǒng)照明企業(yè)正在升級換代，且當(dāng)?shù)負(fù)碛写笮蜕a(chǎn)基地的廠商都頗具規(guī)模和財力，這將為LED設(shè)備廠商帶來不少商機。
而在下游照明部分，印度當(dāng)?shù)卮嬖谏贁?shù)具有一定規(guī)模的照明廠商，印度政府在政策和市場機會上都大力扶持這些廠商。除本土廠商外，還有Philips、Osram、松下等國際廠商也在當(dāng)?shù)匕矤I扎寨已久，中國廠商進(jìn)入當(dāng)?shù)卣彰魇袌霾⒉蝗菀住Ｋ詰?yīng)從戰(zhàn)略選擇、政府關(guān)系策略、渠道策略、產(chǎn)品策略等四個方面進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌龅倪M(jìn)入策略分析，找準(zhǔn)自身定位，方能順利在潛力巨大的印度照明市場中奪得一席之地。
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