正在舉行的巴西里約奧運(yùn)會(huì)，作為國(guó)際泳聯(lián)、中國(guó)跳水隊(duì)贊助商的雷士照明，其標(biāo)識(shí)“NVC”的LOGO出現(xiàn)在里約奧運(yùn)會(huì)的跳水館。
這不禁讓人想起“雷士爭(zhēng)權(quán)風(fēng)波”。如果不是以前的股東風(fēng)波，雷士照明作為一家照明企業(yè)，恐怕不會(huì)引起那么多的關(guān)注。在德豪潤(rùn)達(dá)成為雷士照明單一大股東、德豪潤(rùn)達(dá)董事長(zhǎng)王冬雷接任雷士照明董事長(zhǎng)兼CEO之后，雷士照明逐步擺脫紛擾，回歸平靜。
而今，雷士照明已經(jīng)回到正軌，專注于轉(zhuǎn)型發(fā)展。
雷士集團(tuán)總裁張鵬8月9日下午在接受專訪時(shí)透露，包括雷士照明及其他關(guān)聯(lián)公司資產(chǎn)在內(nèi)的“大雷士”，今年將加強(qiáng)上下游資源整合，力爭(zhēng)總體營(yíng)業(yè)收入沖擊100億元。
近年來，LED照明行業(yè)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展，最近歐普照明上市、木林森收購歐司朗光源業(yè)務(wù)……曾在傳統(tǒng)照明時(shí)代稱雄的雷士，如何在LED時(shí)代鞏固江湖地位？
產(chǎn)業(yè)鏈整合
無論雷士照明、德豪潤(rùn)達(dá)，還是其他非上市公司資產(chǎn)，實(shí)際控制人都是王冬雷。“目前照明行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不僅是產(chǎn)品、渠道的競(jìng)爭(zhēng)，而且是生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)。”張鵬認(rèn)為。
2015年，雷士照明的營(yíng)業(yè)收入為38.5億元，德豪潤(rùn)達(dá)的營(yíng)業(yè)收入約45億元，兩者相加約為83.5億元。張鵬認(rèn)為，加上非上市資產(chǎn)，只要今年實(shí)現(xiàn)20%的增速，“大雷士”今年?duì)I收有望沖擊百億。
據(jù)張鵬介紹，王冬雷正著手將雷士照明及其他關(guān)聯(lián)公司資產(chǎn)在內(nèi)的資產(chǎn)整合為“雷士集團(tuán)”。其中，非上市公司資產(chǎn)主要以銷售渠道為主，王冬雷對(duì)這些渠道有參股的，也有控股的。
照明進(jìn)入LED時(shí)代，對(duì)芯片依賴度增加，德豪潤(rùn)達(dá)正積極發(fā)展LED芯片倒裝技術(shù)。王冬雷希望打通從LED核心元器件、光源、智能控制和電源、家居照明、商用照明到市場(chǎng)終端的整條產(chǎn)業(yè)鏈。
在研發(fā)方面，因?yàn)長(zhǎng)ED芯片每3個(gè)月有變化，LED照明產(chǎn)品每6個(gè)月會(huì)有變化，現(xiàn)在讓芯片研發(fā)部門提前參與照明產(chǎn)品研發(fā)，上下游聯(lián)合規(guī)劃的光電技術(shù)平臺(tái)現(xiàn)已覆蓋“大雷士”約60%的產(chǎn)品線，年底將會(huì)達(dá)到75%。
而在制造方面，因?yàn)榈潞罎?rùn)達(dá)、雷士照明分別在光源和商用照明做得較為出色，若兩者整合，可以發(fā)揮最大價(jià)值。
在銷售渠道整合上，目前，雷士在全國(guó)有38個(gè)運(yùn)營(yíng)中心、3800個(gè)專賣店、上萬個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。張鵬認(rèn)為，今年渠道會(huì)不斷優(yōu)化，在鞏固商用照明優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，增強(qiáng)家居照明的銷售能力，并提升電商渠道的收入，實(shí)現(xiàn)“家居照明+商用照明”雙輪驅(qū)動(dòng)。
對(duì)于海外市場(chǎng)，雷士一直野心勃勃。雷士照明2015年年報(bào)顯示，重點(diǎn)開拓印尼、中東、巴西、非洲等市場(chǎng)，但由于LED照明產(chǎn)品價(jià)格下降，使得去年雷士品牌照明產(chǎn)品的國(guó)際銷售額同比下降10.1%至3.967億元人民幣。張鵬透露，“雷士下一步，是美國(guó)市場(chǎng)。”
保有量?jī)H1/3
一直以來，品牌和渠道是雷士的優(yōu)勢(shì)。但是，過去幾年的“風(fēng)波”，多少影響到經(jīng)銷商的信心。
“我們正在不斷優(yōu)化方案，讓經(jīng)銷商更好地為用戶服務(wù)”。張鵬表示，在線上渠道方面，經(jīng)歷了價(jià)格戰(zhàn)后，照明企業(yè)逐漸轉(zhuǎn)向品牌與服務(wù)之間的較量。雷士對(duì)線上、線下渠道的照明產(chǎn)品型號(hào)有區(qū)隔，線上平臺(tái)還為線下經(jīng)銷商進(jìn)行用戶“導(dǎo)流”。
雷士在去年3000多家專賣店的基礎(chǔ)上，2016年上半年又新增加了近700家O2O體驗(yàn)店，面積增加了50%。
“新的渠道模式是用戶驅(qū)動(dòng)，消費(fèi)者在網(wǎng)上了解到信息、在線下專賣店體驗(yàn)，運(yùn)營(yíng)商提供更好的售后服務(wù)支持。”張鵬認(rèn)為，燈具是需要安裝的，因此對(duì)線下渠道的依賴很強(qiáng)，線上與線下結(jié)合的O2O模式得到經(jīng)銷商的歡迎。
雖然行業(yè)增速放緩，但LED照明行業(yè)發(fā)展空間依然巨大。
“LED燈在國(guó)內(nèi)普及了三年，保有量最多只有1/3。”張鵬認(rèn)為，在燈具越來越標(biāo)準(zhǔn)化、方案化的趨勢(shì)下，小企業(yè)缺乏優(yōu)勢(shì)，像中山古鎮(zhèn)的許多小廠都關(guān)閉了，大品牌的優(yōu)勢(shì)突顯。
