如果時(shí)代給每個(gè)人貼上一個(gè)特定標(biāo)簽，林良琦的標(biāo)簽或許就是雷士照明。作為照明行業(yè)的一張“名片”，在很多人眼中，林良琦的上任，對(duì)于雷士照明來(lái)說(shuō)意味著“新生”。

 

2年時(shí)間，林良琦所帶來(lái)的新思路、新方法，正在雷士照明形成一股強(qiáng)勁的牽引力，多維度驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，夯實(shí)行業(yè)超前一步的的地位。

 

今年618雷士照明再次成為照明品類(lèi)銷(xiāo)量佼佼者，蟬聯(lián)京東、天貓、蘇寧易購(gòu)、唯品會(huì)、拼多多五大電商平臺(tái)榜單冠軍，銷(xiāo)售額同比逆勢(shì)增長(zhǎng)19%，智能燈具銷(xiāo)售額占比高達(dá)32%，銷(xiāo)冠產(chǎn)品累計(jì)熱賣(mài)1.2萬(wàn)余件。

 

這是雷士照明眾多亮眼業(yè)績(jī)中的一部分，是渠道持續(xù)創(chuàng)新與革變的收獲。作為雷士照明決策者，林良琦有自己的“執(zhí)念”，“立志要將雷士照明做成照明應(yīng)用領(lǐng)域的領(lǐng)軍民族品牌。”他在雷士照明的每一個(gè)決策都圍繞這個(gè)目標(biāo)展開(kāi)。

 

與林良琦的對(duì)話，便是從今年618談起。做到銷(xiāo)冠背后的深層邏輯是什么？在林良琦看來(lái)，是過(guò)往積淀和上下同心的共同作用，這也是雷士照明應(yīng)有的風(fēng)范。

工作中的林良琦

 

成績(jī)是大眾看到的結(jié)果，而能取得這樣的戰(zhàn)績(jī)并非一蹴而就，是雷士照明積淀的三大優(yōu)勢(shì)得到了市場(chǎng)正向反饋的映射。

 

這三大優(yōu)勢(shì)分別是有力的品牌名片、品質(zhì)至上的消費(fèi)者認(rèn)知、用戶洞察和用戶思維。林良琦解釋道：“品牌名片重在品牌輸出，近年來(lái)，雷士照明一直致力于重塑光的價(jià)值，消費(fèi)者們也逐漸認(rèn)可了雷士照明行業(yè)頭部的身份；品質(zhì)至上的消費(fèi)者認(rèn)知?jiǎng)t是強(qiáng)調(diào)品質(zhì)至上一直是雷士照明品牌發(fā)展的根基和靈魂；用戶洞察和用戶思維作為行動(dòng)指導(dǎo)，主要指雷士照明一直在努力做到與消費(fèi)者、行業(yè)用戶保持零距離溝通。”

 

愚者等待機(jī)會(huì)，智者制造機(jī)會(huì)。林良琦上任之后對(duì)雷士照明作出了諸多改變，而“變”之中的邏輯脈絡(luò)非常清晰，最終指向都是高效、結(jié)果。

 

林良琦主張打破公司舊有體系，把組織體系分為前臺(tái)、中臺(tái)和后臺(tái)。簡(jiǎn)化前臺(tái)，增強(qiáng)中臺(tái)，固牢后臺(tái)。

 

他進(jìn)一步解釋道，簡(jiǎn)化前臺(tái)可以避免過(guò)度垂直化而造成的資源浪費(fèi)和重復(fù)建設(shè)；增強(qiáng)中臺(tái)則可以加大統(tǒng)一調(diào)度、協(xié)同作戰(zhàn)的能力。

 

戰(zhàn)略層面，雷士照明堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，誠(chéng)信經(jīng)商，傾聽(tīng)市場(chǎng)和客戶的聲音，以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的、可持續(xù)的企業(yè)發(fā)展。近期，林良琦走訪了20個(gè)省區(qū)市，躬身入局與客戶、經(jīng)銷(xiāo)商直接對(duì)話。有人做了統(tǒng)計(jì)，今年以來(lái)在雷士照明的產(chǎn)品探討會(huì)、經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)、新品立項(xiàng)啟動(dòng)會(huì)、春季團(tuán)購(gòu)會(huì)等10多個(gè)活動(dòng)上，都看到了林良琦的身影。

 

著眼于公司長(zhǎng)期發(fā)展的根基，林良琦組建起了規(guī)范化的職業(yè)團(tuán)隊(duì)。目前雷士照明管理層絕大部分是來(lái)自跨國(guó)公司或者是本土大企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，這支團(tuán)隊(duì)只有一個(gè)方向，那就是為中國(guó)雷士照明服務(wù)。今年4月15日，他還特意給雷士家人、運(yùn)營(yíng)中心及經(jīng)銷(xiāo)商同仁寫(xiě)了一封主題為《進(jìn)攻路上，信心比黃金更重要》公開(kāi)信。信中，林良琦也透露了雷士照明今年發(fā)展的一些思考。

 

比如，將“產(chǎn)品創(chuàng)新+品質(zhì)至上”的原則融合在一起，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，向高端市場(chǎng)“進(jìn)攻”，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品擊穿B端和C端的市場(chǎng)需求。今年3月，雷士照明正式成立了產(chǎn)品管理委員會(huì)。

 

 

雷士照明能夠成為行業(yè)“學(xué)霸”，連續(xù)十年霸榜，少不了對(duì)用戶的洞察。

 

每個(gè)行業(yè)都有它的特殊性，照明行業(yè)也不例外。比如照明對(duì)于一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)，一方面有高頻次的使用需求；另一方面則是低頻次的消費(fèi)需求，市場(chǎng)上使用壽命在一年以上的燈具產(chǎn)品非常多，在消費(fèi)者的習(xí)慣中，使用壽命的長(zhǎng)短是判斷燈具質(zhì)量好壞的標(biāo)準(zhǔn)之一，在產(chǎn)品選擇上，品牌是非常重要的參考標(biāo)準(zhǔn)。

 

消費(fèi)者對(duì)品牌意識(shí)的覺(jué)醒和崛起給林良琦帶來(lái)了新思考。他意識(shí)到，新的消費(fèi)趨勢(shì)下，消費(fèi)者對(duì)“健康照明需求”“細(xì)分場(chǎng)景照明需求”越來(lái)越看重，消費(fèi)主力群體也在逐漸走向年輕。比起單純?yōu)楫a(chǎn)品功能買(mǎi)單，這部分消費(fèi)者更容易為“顏值”“便捷”“科技含量”“花式營(yíng)銷(xiāo)”等產(chǎn)品附加價(jià)值掏錢(qián)。

 

“找對(duì)人群，了解人群之后，也就意味著找對(duì)了努力的方向。”林良琦稱，掌握消費(fèi)需求變動(dòng)的基礎(chǔ)上，雷士照明在產(chǎn)品上追求差異化，大力推動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)研究，全面進(jìn)入“健康光”攻關(guān)階段，以健康為主，智能為輔，從賣(mài)照明產(chǎn)品到提供整體解決方案，推動(dòng)高品質(zhì)的服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

 

“認(rèn)清消費(fèi)者需求及行業(yè)變革方向，在行動(dòng)上快速占領(lǐng)市場(chǎng)高地及消費(fèi)者心智，才能在一波接一波的競(jìng)爭(zhēng)暗涌中不被淘汰出局。”如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，他也給出了自己的解讀。“在照明行業(yè)，舊有市場(chǎng)，就是‘照明’，而廣闊的新市場(chǎng)，在于光的非視覺(jué)效應(yīng)，即智能化、健康光、功能性照明等等。”

 

而一直以來(lái)，雷士照明就在智能、健康、綠色方向持續(xù)發(fā)力，圍繞產(chǎn)品生命周期提供整體解決方案。不僅獨(dú)善其身，雷士照明也在兼濟(jì)天下。林良琦說(shuō)，雷士照明很像是一個(gè)“裁縫”，努力引導(dǎo)照明行業(yè)從碎片化的產(chǎn)業(yè)集合，升級(jí)為生生不息的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

 

“一個(gè)生態(tài)必須具備三個(gè)持續(xù)：個(gè)體持續(xù)連接，生態(tài)圈持續(xù)擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)升級(jí)。”他補(bǔ)充解釋道。

 

 

“我希望能夠?qū)崿F(xiàn)‘重塑光的價(jià)值’，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品場(chǎng)景化、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化、企業(yè)生態(tài)化。”對(duì)于照明行業(yè)的未來(lái)，林良琦胸中自有丘壑。

 

照明行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)需要打破內(nèi)卷，林良琦不止一次在行業(yè)內(nèi)呼吁，不要惡性競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)、同質(zhì)化等方式亟需改變。技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化和企業(yè)生態(tài)化就是改變的可行之法。

 

在林良琦勾勒的未來(lái)里，產(chǎn)品場(chǎng)景化將單一的照明產(chǎn)品升級(jí)為整體的照明解決方案，是大勢(shì)所趨，也是行業(yè)轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路；技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化能夠有效避免行業(yè)內(nèi)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)行業(yè)整體發(fā)展水平和產(chǎn)品質(zhì)量的提升；企業(yè)生態(tài)化，是改變內(nèi)卷現(xiàn)狀、建立良性生態(tài)的最佳解決方案。

 

作為“學(xué)霸”，雷士照明致力于建立更好的行業(yè)生態(tài)，共同把照明行業(yè)的蛋糕做大，而不是在現(xiàn)有的蛋糕里爭(zhēng)搶。常言道，低頭走路，也要抬頭看天。要想把蛋糕做大，敏銳洞察到行業(yè)發(fā)展動(dòng)向必不可少。

 

“未來(lái)3年，照明行業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵主題是‘健康、智能、環(huán)保’。”林良琦強(qiáng)調(diào)，這六字訣中，重中之重是健康。雷士照明致力于打造健康光環(huán)境，但健康光環(huán)境不是簡(jiǎn)單的“健康+光”，不是幾個(gè)產(chǎn)品的簡(jiǎn)單疊加，而是一體化、健康的光環(huán)境整體解決方案打造。智能，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代任何產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路；而環(huán)保，則是整個(gè)行業(yè)共同肩負(fù)的義務(wù)。

 

做企業(yè)，最難的是保持清醒，更難的是有長(zhǎng)期遠(yuǎn)見(jiàn)。林良琦的眼界和格局，就像是引領(lǐng)雷士照明前行的那道光，讓雷士照明這個(gè)大船在照明領(lǐng)域海洋中行駛得更遠(yuǎn)。