照明產(chǎn)業(yè)一直是佛山優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)之一，穩(wěn)居國內(nèi)前五。LED時代的來臨，使該產(chǎn)業(yè)競爭趨于白熱化，也為生產(chǎn)制造企業(yè)的前景增加了許多不確定因素，但可以肯定的是，得LED市場者得天下。今年被業(yè)界廣泛認為是LED發(fā)展的爆發(fā)年，國內(nèi)外市場進一步開放，為企業(yè)提供了機遇。對于佛山照明企業(yè)如何贏得LED市場這一命題，佛山市照明燈具協(xié)會會長、凱西歐照明有限公司總經(jīng)理吳育林從剛剛結(jié)束的法蘭克福國際燈具展上得到的啟示是：中德合作。

LED產(chǎn)品走進尋常百姓家

吳育林對記者說，4年前，LED照明剛起步時，基本上是應用于路燈等公共設施，完全靠政府“輸血”來維持生存。本土照明企業(yè)用了4年時間，使寫字樓及大型商場的LED普及率達到10%左右，家庭滲透率達到3%～5%，雖然這個數(shù)字看起來微不足道，但在國內(nèi)城市中算是比較高的。

LED燈具之所以在普通家庭中推廣較為困難，原因在于市民對其不了解不信任，同時也因為價格偏高。而一旦信任建立起來，價格問題也就迎刃而解。為了攻克信任問題，吳育林想出了一個辦法。兩年前，為了證明LED照明的節(jié)能效果及質(zhì)量，凱西歐采取了“試用2年，有效再付款”的方式，為佛山某小區(qū)停車場安裝了近200個5.5W的 LED球泡。長達兩年的驗證，使物業(yè)公司對LED照明產(chǎn)品“心服口服”，如約用節(jié)省下來的電費支付了貨款，并向其他小區(qū)推薦LED照明產(chǎn)品。而在上月，幾家照明企業(yè)又與禪城區(qū)經(jīng)促部門合作，舉辦LED專項團購活動，通過“政府補貼消費者”的方法，獲得了市民追捧。

他認為，“LED產(chǎn)品從質(zhì)疑聲中走來，現(xiàn)在可以說初步逐漸得到了消費者認可，在能源問題日益突出的當前，LED照明進入尋常百姓家已是一個不爭的事實”，而隨著技術成熟以及價格走低，普及率還會進一步提高。

加強中德合作提高競爭力

在政府大力扶持、技術愈發(fā)醇熟、成本下降和市場進一步打開的情況下，佛山照明企業(yè)在LED產(chǎn)品推廣上初具了“造血”能力，LED正在走進千家萬戶，與此同時，市場上也開始出現(xiàn)價格戰(zhàn)的亂象，去年部分產(chǎn)品降幅甚至達到50%，這令吳育林擔憂。他指出，龍頭企業(yè)的降價對加快LED產(chǎn)品普及起著重要的推動作用，但降價對于眾多企業(yè)的生存空間將是嚴苛的考驗。

長期依賴政策支持、盲目加入價格戰(zhàn)都不是長久之計，那么，佛企的LED之路下一步該走向何方?吳育林從本月舉行的法蘭克福國際燈具展上獲得啟示，認為佛山與德國兩地企業(yè)聯(lián)手開拓LED市場將大有可為。他介紹說，自己參加燈具展已有10年，往年歐洲一部分參展商對中國企業(yè)比較排斥，今年，他們卻一反常態(tài)，對中國市場很認可，并表達了強烈的合作意向。

他進一步分析說，“佛企有良好的制造能力和資金實力，與德國的前沿技術相結(jié)合，一定能產(chǎn)生強大的市場競爭力”。據(jù)透露，佛山已成立了專門的工作小組，服務在佛山投資的外資企業(yè)，為此，還引進了德國VJP律師事務所。

除了“代工”等常規(guī)合作方式外，吳育林更強調(diào)引入德國技術，彌補國內(nèi)前沿LED技術的短板。他表示，雖然國內(nèi)研發(fā)技術已經(jīng)有所長進，但與國際頂尖水平仍有十幾年差距，未來國內(nèi)企業(yè)要掌握行業(yè)主導權，最高效的辦法是“借腦”，“要使中國產(chǎn)業(yè)的整體價格競爭力強，必須突破芯片技術問題，在這方面可與國外的芯片企業(yè)合作”。

此外，吳育林也談到了提高產(chǎn)品設計的重要性，“隨著勞動力成本和能源成本的上漲，國內(nèi)企業(yè)原有的優(yōu)勢逐步消失，而要使產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的一個關鍵就是注重設計，提高設計的藝術水平，從而提升產(chǎn)品的附加值”。